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^乐事薯片案例剖析.ppt 15页

  1、营销情况剖析: 1.花费者购置行动剖析 2.竞争者剖析 3.SWOT剖析 2、定位计谋: 1.市场定位 2.告白定位 3.价格定位 4.品牌定位 3、告白计谋(促销): 1.告白目标 2.告白媒体 3.告白设计 4、订价计谋 5、分销计谋 乐事薯片的胜利总结 营销市场剖析准确到位; 为乐事薯片品牌准肯定位; 告白对品牌定位传达到位,投放量足够,告白明星威望微弱,确保品牌定位进入花费者心智; 公道的订价计谋 有效的分销渠道 THAT IS ALL Thank you * 百事可乐 —乐事薯片的案例剖析 李立鹏 李铭杰 钟强 百事公司简介: 百事公司是全球十分的食品和饮料公司之一。营业范围普及世界上近200个国家,雇有员工198,000人。公司2008年发卖额超越433亿美元。? 公司的主要营业包罗:百事可乐饮料、佳得乐活动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。 百事公司被公认为世界上十分的食品饮料公司和最胜利的花费品公司之一。2003至2005年,百事公司延续三年荣登《财富》杂志花费食品行业“全球最受赞美公司”和“美国最受赞美公司”排行榜榜首;在2004年《贸易周刊》评选的全球100强品牌中,百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位;2007年,百事公司位列年度全美最受赞美公司的第19名和“全球最受赞美的10家企业”之一;在2009年宣布的《财富》杂志全球500强名单中,百事公司名列第175位。 百事公司旗下有“百事可乐”、“美年达”、“七喜”、“佳得乐”、“果壮丽(纯果乐)果汁”、“激浪”、“草本乐”、“鲜果粒”、“乐事薯片”、“都会果汁”、“平面脆”、“奇多”、“冰纯水”、“桂格麦片”等浩大的品牌。且光薯片就达46种分歧的口味。 乐事薯片营销剖析 1.花费者购置行动剖析 从花费者购置心思的角度来看,花费者购置薯片的心思主要有: 买滋味:遍及人认为口感好主要,所以滋味是薯片商花费起首顾及的重点。 买名望:在统一层次的产品中,阿谁品牌响就购置阿谁品牌的产品,在公共场合 群体花费更是如此,花费者购置的主如果心思满足感,与自豪感。我们的查询拜访显示,一局部人认为品牌是主导他们购置产品的最主要要素之一。 买情节:薯片是闲暇生活的主要花费品,花费时考究情调与气氛。 一.营销情况剖析 可比克薯片,福建达利食品有限公司创立于1989年,以花费膨化食品、蛋黄 派、薯片、休闲食品等产品为主,旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来,“达利”延续8年以年均30%的高速度增加,是国际开展最快的食品制作企业之一。,可比克薯片由当红歌手周杰伦代言,分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我喷鼻”和“薯我鲜”4种口味。 品客薯片,由美国宝洁公司在1970年开创发明的品客薯片,至今已有34年的汗青。临时以来,仰仗其合营的口味、无油腻感,携带便利、可分批取食等特色,品客逐渐成为风行世界的一种休闲食品。从1998年起至今,品客薯片的发卖量不时保持着市场第一品牌的位置,而且曾经成为年轻人零食的最好选择之一。 卡乐B,始于1976年,日本卡乐B食品股分有限公司与喷鼻港四洲贸易限公司连袂协作,应用一系列的电视告白,胜利引进日本高质素的小食,以真心关心顾客的需求为本,掀起新鲜的小食高潮,完毕单调的食品年代。取而代之的是营养、精细、安康的现代美食文明概念。 2.竞争者剖析 1.市场定位 产品定位为中高级产品。以安康、好滋味为产品的特点。 2.告白定位 告白以情绪诉求为主,主要表现乐事薯片是安康的,好吃的,自负的,有生机。 3.价格定位 乐事薯片的定位中高端,订价适中,是目标人群有才华接受的价格(物美价廉心思) 以价格临时不变成大年夜条件,许可其他方法的价格促销 (不自觉降价 不激发价格战 保持单位盈利才华 保护原有目标市场) 以全国一致价的方法发卖,许可小范围地区差价 4.品牌定位 只要乐事薯片是唯一可让你享遭到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯片,让活泼的你更有自负,更有魅力。 2、定位计谋 1.告白目标 力争成为中高级的薯片产品,提高乐事薯片在人们心目中的有名度。 2.告白媒体 /programs/view/m3qgdV5WZlw/ 以“一口乐事不外瘾”为告白的主题目。 另在实在的媒体另用联合主题目分歧特点的口号。 报纸告白主题: 乐事世界风 海报告白主题:孙燕姿海报“一口乐事不外瘾” 收集告白主题:吃乐事玩游戏 三.告白计谋

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